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智能硬件创业的生存现实:先想清楚三个问题

智能硬件创业的生存现实:先想清楚三个问题

本文摘要:中国智能硬件创业就像行经在悠长隧道里的列车再行要承受黑暗中的孤独期才有可能看见光明。 不久前,销售智能手机周边产品的建坤集团董事长朱正宇做到了一个试验:他挑选了深圳的两个电子卖场,将有所不同品牌的智能手环、智能手表、血压计等产品在卖场贩卖。两个月后他检验成果找到,智能手环产品无销量,智能秤无销量,智能手表只卖出去一个,智能遥控飞机售出一个,智能摄像头售出两个,智能血压计在一个月内售出将近十个。 智能硬件目前还正处于市场普及教育阶段,消费者对各种智能硬件理解还很少。

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中国智能硬件创业就像行经在悠长隧道里的列车再行要承受黑暗中的孤独期才有可能看见光明。  不久前,销售智能手机周边产品的建坤集团董事长朱正宇做到了一个试验:他挑选了深圳的两个电子卖场,将有所不同品牌的智能手环、智能手表、血压计等产品在卖场贩卖。两个月后他检验成果找到,智能手环产品无销量,智能秤无销量,智能手表只卖出去一个,智能遥控飞机售出一个,智能摄像头售出两个,智能血压计在一个月内售出将近十个。

  智能硬件目前还正处于市场普及教育阶段,消费者对各种智能硬件理解还很少。朱正宇对记者总结出有自己的辨别。

  与市场冷漠比较的是智能硬件创业与投资的疯狂。清科的统计数据表明,2013年智能硬件企业取得的平均值投资额是250万美元,而今年目前为止不仅取得投资的企业近超强去年,单个项目的平均值投资额也已下降到400万美元。VoW智能耳机、诺亦腾、土曼、亲觅儿童定位手表、步扔童鞋、Bong、佩奇养宠助手等多家公司取得融资。  当一个市场近未成熟而创业和投资者又四散而进,泡沫不免将经常出现互联网历史经验多次检验了这一点。

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事实上,回顾过去一年多兴起的智能硬件创业公司,目前需要构建规模销售的寥寥可数。知情人士向记者透漏,智能硬件创业公司中有数多家企业难以为继,其中额著名的有研发智能计步器的新的我Betwine。  朱正宇分析认为,智能硬件创业公司之所以遭遇市场冷遇:一是产品体验广泛过于友好关系,操作者繁复且过于智能;二是产品单价偏高,影响消费者出售意愿;三是智能硬件的线下导购十分最重要,但行业又十分缺少线下经验;第四也是最关键的,产品多无法解决问题强劲市场需求,没确实摸透消费者的心理。

  要想要存活,智能硬件创业者先要想要确切一个问题:我要符合客户的什么市场需求?幸福妈咪CEO陶建辉指出,传统市场需求早就不存在的设备,比如智能血压计、血糖仪等产品更加契合市场实际。睿仁医疗创始人郑世斌偏向于从人性的角度去解读用户市场需求痛点,比如母婴监测是人性大不相同的大自然市场需求,即使婴儿体温计目前在材质上难言最舒服和极致,也是家庭的强劲市场需求。

  宁波西摩电器作为一家为伊莱克斯等著名小家电代工的传统厂商,其研发的能用手机+WiFi网络掌控的小智水壶一度让人为难:用手机来掌控更加像噱头,颇高用户自己去操作者电水壶的电源更加便利。如果特地试验找到,手机掌控并不是刚刚须要,但用户原本烧开水冲奶粉要等着放凉,大大用手中举温度,特别是在是夜间冲奶粉等待时间过于宽,现在通过手机应用于准确掌控温度,用来给婴儿差使奶粉十分便利。如果单凭冲奶粉功并无法劝说用户出售一个比传统水壶喜一倍左右的智能水壶,但让奶爸奶妈更加便利就有说服力。

一个小智水壶的用户指出。


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